行业低迷，贵州茅台却一路“稳”汉中茅台酒回收行业迎来新机遇

在白酒行业深度调整、消费市场风云变幻的当下，贵州茅台酒凭借其**的战略眼光与稳健的经营策略，着力延续“稳”的势头，不仅在困境中稳住了基本盘，更展现出强大的发展韧性与潜力，成为汉中茅台酒回收行业发展的中流砥柱，当下，白酒行业正经历着一场深度调整，消费习惯的悄然改变、商业模式的适配难题，如同重重迷雾，笼罩着整个行业。规模以上白酒企业产量下滑，销售收入增速放缓，众多酒企面临着前所未有的压力，然而，贵州茅台酒却在这场寒冬中展现出独特的“抗寒”能力，从财务数据来看，2025年前三季度，贵州茅台实现营业收入1309.04亿元，同比增长6.32%；归属于上市公司股东的净利润646.27亿元，同比增长6.25%尽管增速相较于以往有所放缓，但在行业整体低迷的大背景下，这样的成绩实属不易，尤其是第三季度，实现营业收入390.64亿元，归母净利润192.24亿元，在行业调整期依然保持着稳定的盈利水平，为全年业绩的稳定增长奠定了坚实基础。

面对市场的挑战，贵州茅台酒管理层迅速行动，深入市场一线调研，今年以来，公司管理层先后奔赴华东、西南、东北、华北、西北等各大市场，与经销商、消费者面对面交流，凝聚起以“转型与变革”为核心的战略共识，在茅台酒的销售策略上，公司根据市场情况灵活调整投放节奏，6月至8月，为维护市场韧性与稳定，适度减少了市场投放，这一举措有效避免了市场供过于求导致的价格波动，稳定了市场秩序。自8月份以来，终端动销环比逐步向好回升，增长态势明显，稳住了茅台酒的基本盘，第三季度，茅台酒营收同比增长7.26%充分证明了公司策略的有效性，对于系列酒，贵州茅台同样紧盯市场形势，采取了一系列针对性措施，基于行业共同面临的消费场景缺失、渠道承压较大等问题，公司通过政策激励促进终端动销，依托动销情况优化投放，纾解渠道压力，维护渠道韧性。

渠道是产品销售的重要环节，贵州茅台深知其重要性，长期以来高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展，在当前行业深度调整期，公司主动纾解渠道商压力，提升渠道韧性，以更好地维护渠道生态，推动市场良性发展，自4月份起，贵州茅台建立了终端动销为驱动的科学投放体系，实现了产品的科学和精准投放，当前，飞天茅台酒渠道存销比处于良性水平，精品等其他茅台酒产品处于相对合理水平；系列酒方面，茅台1935酒渠道存销比处于相对健康的水平，其他系列酒产品渠道存销比也在下降。这一科学投放体系不仅提高了产品的销售效率，也避免了渠道库存积压，保障了渠道商的利益，此外，公司还对渠道结算方式进行了重要松动，调整后，渠道商电子银行承兑汇票使用范围明确为除飞天茅台这一核心大单品以外的其他贵州茅台酒系列产品，承兑期限最长可达6个月。

在国内市场稳步发展的同时，贵州茅台也将目光投向了国际市场，将国际化作为战略重点，尽管在国际化的进程中面临着“回流酒”等挑战，但公司并未退缩，而是强化市场管控、加大整治力度，暂停部分渠道的供货，坚定地推进“三步走”的国际化战略，目前，贵州茅台已在中国企业出海集中的区域加大了市场布局力度，打造“茅台之夜”“茅台文化节”等国际品牌IP，让全球更多消费者体验来自茅台的东方酿造智慧；亮相国际知名展会，以中国馆**战略合作伙伴亮相2025年日本大阪世博会等，展示中国白酒的独特魅力。汉中收购茅台酒企业称，在白酒行业的深度调整期，贵州茅台酒凭借其精准的市场策略、优化的渠道管理、稳步推进的国际化战略以及有效的市值管理，着力延续“稳”的势头，未来，贵州茅台有望继续以稳健的步伐，穿越行业周期，实现高质量发展，为中国白酒行业的发展树立新的标杆。

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